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　　融資租賃幫助銷售商解決的問題：銷售的信貸工具+客戶的咨詢顧問和理財顧問

　　

　　把客戶未來的購買能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售，可以擴(kuò)大市場占有的份額；

　　

　　帶有融資解決方案，為客戶提供增值服務(wù)，可以強化客戶的購買意愿；

　　

　　避免應(yīng)收賬款的困擾，可以快速回收銷售款；

　　

　　支持客戶不斷實現(xiàn)設(shè)備升級，培養(yǎng)長期、穩(wěn)定的伙伴型客戶；

交易實質(zhì)：

　　

　　借雞生蛋，用蛋還租，最后得雞。

法律關(guān)系：

　　

　　你選我付款，質(zhì)量廠家管；

　　

　　你租我才買，我買你必租；

　　

　　收益全歸你，風(fēng)險我無關(guān)；

　　

　　想要所有權(quán)，租金要付完。

融資租賃價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　

　　資金來源、業(yè)務(wù)來源、風(fēng)險控制、退出機(jī)制