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　　ING租賃全球總裁Patrick Beselaere9月22日出席某租賃業(yè)論壇并演講。

　　

　　Patrick Beselaere 表示：進(jìn)入租賃2.0時(shí)代，為智能資產(chǎn)進(jìn)行融資。就是如何把價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，從而適應(yīng)為智能資產(chǎn)融資的趨勢(shì)，是擺在我們面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。不僅要提供產(chǎn)品，還要提供服務(wù)，給客戶“一體化”的解決方案。

　　

　　演講實(shí)錄

　　

　　Patrick Beselaere：尊敬的各位來賓，大家早上好！非常榮幸可以受到大會(huì)的邀請(qǐng)，有這樣的機(jī)會(huì)跟大家分享歐洲租賃業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀。在我的演講中，我會(huì)為大家介紹一下歐洲租賃市場(chǎng)的情況：包括歐盟的情況、歐洲租賃市場(chǎng)情況、歐洲租賃業(yè)概況、監(jiān)管情況、為中國(guó)出租人提供策略、租賃2.0時(shí)代的一些困惑和挑戰(zhàn)。

　　

　　一、荷蘭國(guó)際租賃簡(jiǎn)介

　　

　　荷蘭國(guó)際租賃在歐洲是前十大租賃公司，歐洲是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)涉足全球超過40個(gè)國(guó)家。我們的口號(hào)是“讓天下沒有難做的生意”，所以不僅在歐洲拓展市場(chǎng)，也在其他地方市場(chǎng)開拓市場(chǎng)，包括中國(guó)，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了兩個(gè)相關(guān)的辦公室，并且在北京、上海都成立了分公司，我們跟北京銀行也有合作。荷蘭國(guó)際租賃在歐洲租賃業(yè)中排名前五，在2007年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，我們重組了歐洲的覆蓋范圍，現(xiàn)在歐洲覆蓋范圍相對(duì)有所下降，之前16個(gè)公司現(xiàn)在已經(jīng)縮減到了5個(gè)。

　　

　　法國(guó)有一個(gè)非常好的諺語(yǔ)，如果說現(xiàn)在退一步，可能在未來就會(huì)有更好的發(fā)展。我們大概有115億歐元的資產(chǎn)，這是總量的一個(gè)情況。大概有40%至45%的資產(chǎn)都在房地產(chǎn)領(lǐng)域，但我們并不是很想繼續(xù)在房地產(chǎn)增加份額，希望轉(zhuǎn)向設(shè)備和軟件的租賃。

　　

　　二、歐盟

　　

　　多樣化是一個(gè)大的特點(diǎn)，從經(jīng)濟(jì)上來說，多樣化會(huì)導(dǎo)致效率的降低，不利于我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。最開始在6個(gè)國(guó)家想建立一個(gè)比較統(tǒng)一的組織，最后歐盟也漸漸擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)有28個(gè)成員國(guó)了?，F(xiàn)在歐盟有一個(gè)跟經(jīng)濟(jì)、政治、金融監(jiān)管相關(guān)的基本框架，為金融發(fā)展提供指導(dǎo)和規(guī)范。不是所有的成員國(guó)都有一套統(tǒng)一的法律，會(huì)與自身情況相結(jié)合，這就意味著我們對(duì)于歐洲整體以及其他一些地區(qū)和國(guó)家，想要跟歐洲有生意往來，就會(huì)提供更為自由的人員流動(dòng)、貨物流動(dòng)、資金流動(dòng)，這就為所有的歐盟成員國(guó)提供更好的機(jī)會(huì)，也會(huì)為其他的生意伙伴提供更加便捷的方式。

　　

　　我們有24%的GDP總量，都是由歐盟來提供的。還有19個(gè)國(guó)家，除了加入歐盟之外，他們還建立了歐洲貨幣聯(lián)盟，就是歐元區(qū)，使用統(tǒng)一的貨幣，也就是我們知道的歐元，這樣就為生意往來提供了更多的可能性，避免了匯率的影響。

　　

　　三、歐洲租賃市場(chǎng)

　　

　　歐洲租賃市場(chǎng)資產(chǎn)所有權(quán)主要由出租人來提供，出租人向承租人提供資產(chǎn)，承租人獲得資產(chǎn)的使用權(quán)。在歐洲，我們有金融融資類的租賃，對(duì)于融資方來講有分期購(gòu)買的權(quán)利，最后的資產(chǎn)規(guī)模，比如分期付款額大概在25%，超過大概10萬(wàn)歐元，這個(gè)統(tǒng)計(jì)不包括房地產(chǎn)領(lǐng)域的租賃，因?yàn)榉康禺a(chǎn)領(lǐng)域的租賃比較高。

　　

　　所以我們看到市場(chǎng)的區(qū)分，歐洲有一個(gè)歐洲租賃業(yè)協(xié)會(huì)，在全歐洲有45個(gè)成員，如果大家想要在歐洲開展租賃業(yè)務(wù)，建議大家訪問這個(gè)網(wǎng)站，來關(guān)注他們的情況。

　　

　　談到增長(zhǎng)率，是受到經(jīng)濟(jì)情況的影響，投射到投資上，對(duì)資產(chǎn)的影響也很大。我們可以看到在歐洲的最近幾年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好，這個(gè)曲線也是下降的趨勢(shì)。歐洲大概2/3的資產(chǎn)都是與汽車租賃相關(guān)，還有一部分是房地產(chǎn)資產(chǎn)，剩下的是設(shè)備資產(chǎn)，還有ICT。

　　

　　客戶方面，商用產(chǎn)品4%給機(jī)構(gòu)，20%給個(gè)人。

　　

　　因此歐洲租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于，約2000家租賃公司，其中將近500家是短期的出租公司，其他都是以金融產(chǎn)品為主。

　　

　　現(xiàn)在主要有三種出租人：

　　

　　1、銀行背景出租人

　　

　　主要是依靠銀行，有銀行的一些分銷渠道。因?yàn)樗麄冇秀y行背景，經(jīng)營(yíng)的往往是傳統(tǒng)的租賃，比如汽車和不動(dòng)產(chǎn)的租賃。

　　

　　2、廠商系出租人

　　

　　比如某一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的一部分，包括制造業(yè)或汽車行業(yè)的一部分，他們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)進(jìn)行設(shè)備的處理，就設(shè)立資本公司，希望能夠在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更多附加服務(wù)，從而提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　3、第三方獨(dú)立出租人

　　

　　市場(chǎng)中比較特殊的一類，獨(dú)立于銀行，獨(dú)立于廠商。這是最近的一個(gè)表，也就是歐洲的租賃公司，我們可以看到前15家公司，占了市場(chǎng)的35%。

　　

　　其中有很大的一部分，65%都是銀行背景的，35%有其他背景，前50家中有60%有銀行背景。從分銷渠道來看，這里有三個(gè)重要的分銷渠道，一是銀行渠道、二是廠商、三是直銷。

　　

　　四、行業(yè)監(jiān)管

　　

　　監(jiān)管并不容易，首先還沒有一個(gè)具體的監(jiān)管規(guī)則是專門針對(duì)融資租賃的，監(jiān)管涵蓋各種各樣的法律、條例、借款、貸款、租賃等。各地的法律也不同，租賃監(jiān)管也是不一樣的。

　　

　　作為一個(gè)租賃公司，如果資不抵債要破產(chǎn)，那么會(huì)有一些不同的法律解釋和法律規(guī)定。當(dāng)然對(duì)于出租人的監(jiān)管，在一些國(guó)家要遵照銀行的監(jiān)管規(guī)定，而且必須要符合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。當(dāng)?shù)氐闹薪楣?、?jīng)紀(jì)人公司都必須要符合相關(guān)規(guī)定，有些國(guó)家對(duì)出租人監(jiān)管的限制比較少。

　　

　　稅務(wù)方面，包括企業(yè)稅、增值稅、轉(zhuǎn)讓稅、其他財(cái)產(chǎn)稅。這里給在座各位一個(gè)建議，如果你在歐洲建一個(gè)租賃公司，必須要做好功課，這是我下一個(gè)PPT的話題。

　　

　　五、為中國(guó)出租人提供進(jìn)駐歐洲租賃市場(chǎng)的策略

　　

　　1、目標(biāo)是什么？

　　

　　你要清楚為什么要在歐洲租賃市場(chǎng)上一搏呢？因?yàn)樽赓U業(yè)可以更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。到歐洲去，也可能是想學(xué)習(xí)他們的投資經(jīng)驗(yàn)。

　　

　　2、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：收購(gòu)、找合伙人、學(xué)習(xí)。

　　

　　3、促進(jìn)成功的關(guān)鍵因素：定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　

　　其中有很多問題擺在各位面前，只有做到以上幾點(diǎn)才能成為一個(gè)優(yōu)秀的公司。

　　

　　六、租賃2.0

　　

　　現(xiàn)在我們進(jìn)入到所謂的第三次工業(yè)革命時(shí)代，以前租賃是基于租賃資產(chǎn)的一種融資，現(xiàn)在越來越多地具備金融資產(chǎn)的特點(diǎn)，不僅要提供產(chǎn)品，還要提供服務(wù)。在第一次工業(yè)革命的時(shí)候，所有機(jī)器都是原型，那時(shí)沒有租賃行業(yè)的發(fā)展空間。第二次工業(yè)革命時(shí)，開始大規(guī)模批量生產(chǎn)，這時(shí)就有了一些資產(chǎn)的融資，有的企業(yè)致力于二手市場(chǎng)，這是非常重要的因素。在這個(gè)市場(chǎng)中，就要提供一些融資服務(wù)了。這時(shí)把它稱之為租賃1.0，它所解決的問題就是如何為購(gòu)置的資產(chǎn)進(jìn)行融資。

　　

　　在第三次工業(yè)革命中，本質(zhì)發(fā)生了變化。我們覺得這里面有很多內(nèi)置軟件的智能化產(chǎn)品，它們現(xiàn)在都和互聯(lián)網(wǎng)連在一起，有時(shí)是自己使用，有時(shí)是和其他人互動(dòng)使用。這就涉及到客戶是否需要資產(chǎn)，有時(shí)不完全需要，那么要知道這點(diǎn)也很重要，這里面回答的問題就是如何為智能資產(chǎn)進(jìn)行融資。這時(shí)就引入了租賃，融資為智能資產(chǎn)所服務(wù)，我覺得這對(duì)整個(gè)租賃業(yè)都是挑戰(zhàn)，就是如何把價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，從而適應(yīng)為智能資產(chǎn)融資的趨勢(shì)，是擺在我們面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　

　　這個(gè)問題非常復(fù)雜，因?yàn)檫@樣的資產(chǎn)是要用的，但并不一定要把它收購(gòu)過來，而是要使用資產(chǎn)的同時(shí)，享受其中的服務(wù)。這里面的資產(chǎn)附加了服務(wù)，我們的客戶期待著更多，我們這些人要把它們?nèi)诤显谝黄穑峁┙o客戶“一體化”的解決方案，相信我們的租賃公司如果能夠有應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)的解決方案，就一定能走向未來！謝謝大家！