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　　融資租賃的主要利潤來源是利息收入（也叫租息收入），其它的都是主營業(yè)務(wù)之外的收入，主營業(yè)務(wù)之外的收入占融資租賃公司收入比是很少的，否則，要么是在做賬，調(diào)整未來的利息收入到當(dāng)期（提前將未實現(xiàn)利息收入調(diào)成當(dāng)期，即已實現(xiàn)利息收入），要么就不是融資租賃公司了。

　　

　　1、租金收入約8%

　　

　　首先，我們要弄清租金收入和利息收入的區(qū)別。租金收入包含了利息收入。簡單舉個例子，你租給承租人100萬元的設(shè)備，一年期，8%年化利息，租金到租期結(jié)束時一次性支付。那么，一年期到了，融資租賃公司收到的租金總額是108萬，其中，100萬是你的本錢，不是收入，你的收入（也就是你說的利潤來源）是8萬，這8萬的收入，扣減了稅收、經(jīng)營成本（比如說你的工資、獎金、差旅費用，公司的融資費用、辦公室租金、水電、壞賬，等等等等）之后，才是融資租賃公司的所得稅前利潤。

　　

　　2、保證金約10%

　　

　　保證金是承租人的錢，承租人沒有違約行為的話，在租期結(jié)束時，出租人是要將保證金退給承租人的（或根據(jù)承租人的要求，用來沖抵部分租金）。也就是說，保證金要成為融資租賃公司的利潤來源，前提條件是承租人違約。你想想，承租人違約的意思是，他連租金都還不了了，融資租賃公司的損失是不是比這點保證金還要大？

　　

　　3、手續(xù)費

　　

　　手續(xù)費一則數(shù)額很小，再則，根據(jù)會計準(zhǔn)則規(guī)定，手續(xù)費是要分?jǐn)偟阶赓U期，逐月計提收入的，因此，融資租賃公司在計算利息收入是，是將手續(xù)費作為利息收入的一部分來衡量項目的收益水平，說白了就是，我前面說的8%的利息收入，已經(jīng)包含手續(xù)費收入了。

　　

　　4、設(shè)備傭金5%左右

　　

　　首先，我國70%以上的融資租賃業(yè)務(wù)是售后回租，也就是出租人從承租人（作為設(shè)備出售人）那兒購買它的自有設(shè)備并返租給承租人，你覺得讓承租人給出租人任何一點設(shè)備銷售傭金，有可能嗎？再說說剩下的不到30%的直接融資租賃業(yè)務(wù)，我們?nèi)苏搲@些行業(yè)里的大型融資租賃公司，基本上都沒可能從設(shè)備銷售商拿到設(shè)備傭金，更不用說5%了，你覺得其它融資租賃公司拿到5%的傭金的可能性有多大？還有，設(shè)備廠家的銷售利潤是否有這么大的空間給5%的傭金？看看上市的設(shè)備制造企業(yè)的財務(wù)報告中的毛利潤率就知道了。

　　

　　5、國家對融資行業(yè)的補貼

　　

　　我理解你說的是國家對融資租賃行業(yè)的補貼。國家對融資租賃行業(yè)的補貼，都是地方性的，主要是注冊公司時的一次性補貼以及其后的年度地方財政補貼，這些補貼，高的每年也就幾百、數(shù)千萬，相對大型融資租賃公司數(shù)十億、上百億的營業(yè)收入，也就是個零頭。當(dāng)然，還有像東莞等地政府，對某類設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)提供1%左右的利息補貼，這也是很小的數(shù)額。對于國家層面對農(nóng)戶購買農(nóng)機（包括通過貸款或融資租賃方式購買）提供30%左右的補貼，受益人是農(nóng)戶（即承租人），不是出租人。你想想啊，假設(shè)一臺農(nóng)機的銷售價格是100萬，農(nóng)戶購買（或通過貸款以及通過農(nóng)銀租賃等大型租賃公司融資租賃）是七、八十萬，誰還會通過“其它融資租賃公司”花110多萬到120多萬的成本來獲得設(shè)備？

　　

　　6、售后回租

　　

　　售后回租產(chǎn)生的利潤，就是前面第一項所說的利息收入。

 

信源：租賃視界筆者：李思明