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　　盡調(diào)系列文章從以下角度精彩呈現(xiàn)：

　　

　　1.盡職調(diào)查為什么這么難

　　

　　2.即使這么難，仍要做盡調(diào)的現(xiàn)實(shí)意義

　　

　　3.盡調(diào)老手的幾個(gè)習(xí)慣

　　

　　4.房地產(chǎn)貸款為什么最簡(jiǎn)單

　　

　　5.盡職調(diào)查的方法論與潛規(guī)則

　　

　?。ū疚氖潜M調(diào)系列開(kāi)篇，盡職調(diào)查為什么這么難？）

　　

　　前言碎語(yǔ)

　　

　　2008年以來(lái)的這一波資產(chǎn)狂潮，不僅粉碎了無(wú)數(shù)銀行從業(yè)者的價(jià)值觀，異化了銀行業(yè)的發(fā)展方式，更是扭曲了市場(chǎng)規(guī)則。大潮退去，遍地都是裸泳者。

　　

　　到了2017年，金融自由化的浪潮戛然而止，烈火亨油、鮮花著錦的日子化作泡影。在這個(gè)黃粱夢(mèng)醒的年代，除了收縮防守和放緩腳步，銀行業(yè)更該做一些其他有意義的事情。

　　

　　銀行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)體系的上層建筑，違背了安全性第一的原則，將收益性凌駕于制度之上，這其中有怎樣復(fù)雜的歷史背景和曲折的發(fā)展軌跡，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的學(xué)者進(jìn)行研究和分析。

　　

　　這十年來(lái)，銀行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功過(guò)是非、對(duì)國(guó)民生活的深重影響，對(duì)現(xiàn)代化政治進(jìn)程的促進(jìn)作用，自有后人評(píng)說(shuō)，更會(huì)有現(xiàn)實(shí)的審判。

　　

　　而我們，作為當(dāng)事者，截取一些片段，解構(gòu)一些案例，是紀(jì)念，也是反思。

　　

　　對(duì)于這個(gè)世界，我們已經(jīng)很無(wú)知了，所以，一定要有畏。

　　

　　銀行業(yè)的保守本質(zhì)決定了信貸的低風(fēng)險(xiǎn)要求

　　

　　常規(guī)意義上，融資分為直接融資和間接融資；在中國(guó)金融市場(chǎng)上，體現(xiàn)為資本市場(chǎng)和銀行信貸。

　　

　　直接融資屬于高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，高風(fēng)險(xiǎn)和高收益匹配。

　　

　　間接融資屬于低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，低風(fēng)險(xiǎn)與低收益匹配。

　　

　　兩句貌似簡(jiǎn)單的話(huà)，卻解釋了兩種融資方式的本質(zhì)，也決定了兩種融資方式的生存模式。

　　

　　間接融資是奇幻多彩的、曲折復(fù)雜的，發(fā)展軌跡充滿(mǎn)了冒險(xiǎn)精神和不確定性。

　　

　　直接融資是穩(wěn)妥保守的，是重劍無(wú)鋒，是灰白單調(diào)的千篇一律，更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

　　

　　直接融資，或者說(shuō)銀行業(yè)信貸，為什么這么保守，無(wú)需冗長(zhǎng)論證，看兩點(diǎn)：宏觀方面，在過(guò)去和將來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)銀行業(yè)是中國(guó)金融的主要組成部分（2016年底，銀行業(yè)資產(chǎn)約為230萬(wàn)億，A股市值約50萬(wàn)億）；微觀方面，銀行業(yè)與每個(gè)居民的個(gè)人存款、每個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的單位存款密切聯(lián)系，不容許發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　銀行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源就是信貸業(yè)務(wù)，所以保守的本質(zhì)決定了信貸的低風(fēng)險(xiǎn)要求。

　　

　　信用方式?jīng)Q定了盡職調(diào)查的重要性

　　

　　銀行貸款叫信貸，或者授信，這是中國(guó)所有上市銀行內(nèi)部制度的標(biāo)準(zhǔn)表述。

　　

　　信貸，通俗點(diǎn)講，就是信用方式發(fā)放貸款。

　　

　　表面來(lái)看，大部分的貸款都有風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施，比如房產(chǎn)抵押、股票質(zhì)押、個(gè)人保證等，但是，在銀行業(yè)制度規(guī)定和內(nèi)部決策時(shí)，主要考察借款人的還款能力，也就是說(shuō)，所有的貸款，都是信用貸款。

　　

　　信用貸款，意味著，銀行業(yè)要對(duì)借款人有充分的了解和認(rèn)識(shí)，掌握足夠多的信息，這一切的苛刻要求，就落到了盡職調(diào)查這個(gè)工作上。

　　

　　對(duì)行業(yè)的深入了解和認(rèn)識(shí)十分困難

　　

　　忽略行業(yè)的情況，單純地分析企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，是沒(méi)有實(shí)際意義的；對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析的前提是，對(duì)行業(yè)有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。

　　

　　很多銀行都成立了行業(yè)事業(yè)部，但是，多年的實(shí)踐結(jié)果表示，行業(yè)分析也是一件很困難的事情。

　　

　　以重要的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為例，按照生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)劃分，按照最粗糙的維度，可以分為以下幾個(gè)部分：

　　

　　原材料產(chǎn)業(yè)：銅、鐵、橡膠、石油等

　　

　　零部件：輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、電子設(shè)備、玻璃等

　　

　　整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)：貨車(chē)、轎車(chē)、客車(chē)等

　　

　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：總經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二手經(jīng)銷(xiāo)商、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、平行進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售

　　

　　服務(wù)行業(yè)：金融、廣告、制造設(shè)備、軟件、房地產(chǎn)等

　　

　　再把這個(gè)行業(yè)細(xì)化，選擇整車(chē)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、大眾最熟悉的個(gè)人小汽車(chē)，按價(jià)格區(qū)分：5萬(wàn)元以下、5萬(wàn)-10萬(wàn)、10萬(wàn)-20萬(wàn)、20-30萬(wàn)、30-40萬(wàn)元、40-50萬(wàn)元、50-60萬(wàn)元、60-70萬(wàn)元等幾十個(gè)檔次。

　　

　　再細(xì)化，選擇20-30萬(wàn)元區(qū)間的行業(yè)，又分為大排量、中等排量、小排量，或者兩座、四座、六座等。

　　

　　再細(xì)化，選擇受眾最廣的四座，又分為國(guó)產(chǎn)品牌、進(jìn)口品牌、外國(guó)品牌的國(guó)產(chǎn)版本。

　　

　　再細(xì)化，選擇受眾較多的進(jìn)口品牌的國(guó)產(chǎn)版本，又分為幾十個(gè)品牌的上百個(gè)版本。

　　

　　每個(gè)品牌的單個(gè)版本，與同品牌的不同版本，與不同品牌的不同版本，形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　　上游的任意一項(xiàng)原材料價(jià)格波動(dòng)，又會(huì)影響零部件價(jià)格，從而影響出廠(chǎng)價(jià)格。

　　

　　每個(gè)廠(chǎng)家的生產(chǎn)情況，會(huì)直接影響汽車(chē)的供需變化。

　　

　　每個(gè)地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)，會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和選擇偏好。

　　

　　行業(yè)是如此復(fù)雜，海量的數(shù)據(jù)讓人無(wú)法捕捉有效信息。

　　

　　以污水處理廠(chǎng)為例：

　　

　　污水處理分為市政污水處理、工業(yè)污水處理、農(nóng)業(yè)污水處理、環(huán)境污水處理。

　　

　　最常見(jiàn)的市政污水處理又分為：大型、中型、小型、微型。

　　

　　對(duì)于單位固定資產(chǎn)造價(jià)、單位運(yùn)營(yíng)成本、單位污水處理價(jià)格等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，每個(gè)省份、甚至每個(gè)地級(jí)市的價(jià)格指數(shù)都不一樣。

　　

　　如果考慮到建造年份、技術(shù)流派、污水處理指標(biāo)等級(jí)，每個(gè)污水處理廠(chǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都不一樣。

　　

　　如果考慮更細(xì)節(jié)的產(chǎn)能利用率、使用年限、管理水平，每個(gè)污水處理廠(chǎng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)就更加不一樣了。

　　

　　由這些方面考察，行業(yè)分析簡(jiǎn)直無(wú)法提供科學(xué)的數(shù)據(jù)，所以根本沒(méi)辦法做到對(duì)單個(gè)行業(yè)的深入了解和分析。

　　

　　企業(yè)類(lèi)型和特點(diǎn)繁若星辰

　　

　　很難進(jìn)行深入了解和認(rèn)識(shí)

　　

　　企業(yè)，是現(xiàn)代文明和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心載體，是一切經(jīng)濟(jì)體系的基礎(chǔ)。企業(yè)，是商業(yè)社會(huì)的利潤(rùn)來(lái)源。

　　

　　對(duì)于企業(yè)的研究和探索，人類(lèi)持續(xù)了千百年，各種文獻(xiàn)和理論成果浩如煙海。

　　

　　關(guān)于企業(yè)的成立、發(fā)展、運(yùn)行、繁榮、衰退、消亡、變化，始終沒(méi)有統(tǒng)一的結(jié)論。

　　

　　在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)的類(lèi)型和特點(diǎn)更是繁若星辰。每一個(gè)稍具規(guī)模的企業(yè)都有著復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理體系。

　　

　　以一個(gè)年銷(xiāo)售收入1億元的養(yǎng)豬企業(yè)為例：

　　

　　按照比較簡(jiǎn)單的理解，企業(yè)大概率有原材料管理部門(mén)、養(yǎng)殖部門(mén)、運(yùn)輸部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)等。

　　

　　在原材料采購(gòu)這個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)上，原材料管理部門(mén)的工作就包括：協(xié)調(diào)養(yǎng)殖部門(mén)、技術(shù)部門(mén)分析判斷各種豬飼料的優(yōu)劣、種豬的優(yōu)劣，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)分析判斷各項(xiàng)原材料的價(jià)格、付款方式、稅務(wù)處理，向企業(yè)決策者匯報(bào)各種采購(gòu)方案的質(zhì)量、數(shù)量、金額、時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)方式。而整個(gè)養(yǎng)豬企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜程度，是這個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的百倍以上。

　　

　　如果這個(gè)企業(yè)屬于上市企業(yè)，涉及到信息披露、對(duì)外融資、監(jiān)管要求，那么復(fù)雜程度會(huì)幾何倍數(shù)地增加。

　　

　　銀行業(yè)的工作人員，對(duì)這樣一個(gè)養(yǎng)豬企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，無(wú)論是一周，還是一個(gè)月，得出的結(jié)論，始終是片面和簡(jiǎn)單的。

　　

　　華為公司已經(jīng)是中國(guó)、乃至世界最優(yōu)秀的公司，但是，掌門(mén)人任正非心里總是充滿(mǎn)了緊張、焦慮、憂(yōu)愁，擔(dān)心華為被市場(chǎng)淘汰。這充分體現(xiàn)了企業(yè)家對(duì)企業(yè)的敬畏，對(duì)市場(chǎng)的敬畏。從這一點(diǎn)看，銀行業(yè)的從業(yè)人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更是無(wú)知和淺薄的。

　　

　　沒(méi)有開(kāi)過(guò)車(chē)的人，對(duì)于車(chē)的性能，只能似是而非地做出判斷。

　　

　　盡職調(diào)查的困難是客觀存在的

　　

　　盡職調(diào)查之所以這么困難，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜性本質(zhì)決定，是客觀存在的。

　　

　　任何企業(yè)、任何行業(yè)的分析都是片面和短期的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)處在不停的變化中，所有的特點(diǎn)和數(shù)據(jù)都在變化。

　　

　　文 / 松培  來(lái)源：零壹融資租賃研究中心