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1.當生產廠家及其銷售網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)目標客戶時，對其介紹融資租賃這種交易方式，促使其使用融資租賃方式購買使用設備。
 

2.融資租賃公司規(guī)定了每筆融資租賃項目的首付比例、利率，并依據(jù)客戶情況制定還款計劃書。
 

3.客戶如果接受融資租賃公司的交易條件，需要提供自己財務、資信證明等資料，提交到融資租賃公司審核。
 

4.融資租賃公司對客戶資信情況進行內部審核。
 

5.簽署《買賣合同》及《融資租賃合同》，融資租賃公司出資購買租賃物，并租賃給承租人使用。
 

6.客戶按合同約定使用租賃物并收取租賃物帶來的收益，按還款計劃書按時足額還款。
 

7.融資租賃公司收回每期租金，實施對租賃物的按時監(jiān)控和租金回款的時時監(jiān)控和催繳。
 

8.生產廠家及其銷售網(wǎng)絡配合做好租賃前信審及租賃期管理，有可能生產廠家還需負有擔保義務。
 

9.租金按時收回，承租人支付設備名義購買價取得租賃物所有權，融資租賃業(yè)務結束。
 

10.存在提前還款、更換承租人、違約回購等情況，都可能提前結束融資租賃業(yè)務。

一、風險租賃

出租人以租賃債權和投資方式將設備出租給承租人，以獲得租金和股東權益收益作為投資回報的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報，一般為全部投資的50%；其次是設備的殘值回報，一般不會超過25%左右，這兩項收益相對比較安全可靠。其余部分按雙方約定，在一定時間內以設定的價格購買承租人的普通股權。這種業(yè)務形式為高科技、高風險產業(yè)開辟了一種吸引投資的新渠道。

出租人將設備融資租賃給承租人，同時獲得與設備成本相對應的股東權益，實際上是以承租人的部分股東權益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時，出租人作為股東可以參與承租人的經營決策，增加了對承租人的影響。

風險租賃為租賃雙方帶來了一般融資租賃所不能帶來的好處,從而滿足了租賃雙方對風險和收益的不同偏好。

1、對承租人的有利之處

（1）較好的融資渠道。風險租賃的承租方是風險企業(yè),因為經營歷史短,資金缺乏,銀行一般不愿意貸款,所以其融資渠道較少,一般渠道的融資成本較高,風險租賃可以成為一種融資的重要手段。

（2）轉移風險。即將股東權益的部分風險轉移給出租人,即使出租人的股東權益不能獲得收益,出租人也無權要求其他的補償。如果采用抵押貸款,銀行往往要求以公司全部資產做抵押,一旦公司無力按期償還貸款,公司的生存將難以保證。風險租賃中的租金支付義務,也只是以所租設備做“擔保”,承租方面臨的風險相對較小。

（3）提高投資回報率。公司管理者的報酬往往基于投資回報率,而利用風險租賃將相對減少公司投資額,從而提高回報率,進而使管理者獲得較高的報酬。

（4）較少的控制。與傳統(tǒng)的風險投資相比,風險租賃出資人不尋求對投資對象資產及管理的高度控制,即使向風險企業(yè)派出代表進入董事會,也不謀求投票權,這使得一部分公司偏好于風險租賃。

2、對出租人的有利之處

盡管服務于風險企業(yè)存在一定風險,但出租人可以獲取足夠的好處以彌補風險:

（1）較高的回報。如果承租人經營良好,出租方可以得到股東權益的溢價收益,比一般的租賃交易收益要高5%-10%,甚至更高。

（2）處理收益的靈活性。出租方從承租方那里獲得的認股權,一旦承租方經營成功并上市,出租方即既可以將其賣出獲得變現(xiàn),也可以持有股票獲得股利收益。

（3）即使承租方破產,出租方也可以從出租設備的處置中獲得一定的補償。況且,一般風險租賃出租人不止一個,某一承租方的破產不會給出租方帶來十分巨大的、難以承受的損失。

（4）擴大了出租人的業(yè)務范圍,增強其競爭力和市場份額。

二、捆綁式租賃

融資性經營租賃是指在融資租賃的基礎上計算租金時留有超過10%以上的余值，租期結束時，承租人對租賃物件可以選擇續(xù)租、退租、留購。出租人對租賃物件可以提供維修保養(yǎng)，也可以不提供，會計上由出租人對租賃物件提取折舊。

融資性經營租賃操作流程：

1.承租人選擇供貨商和選擇租賃物；

2.承租人和融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》；

3.融資租賃公司和供貨商簽訂《買賣合同》，購買租賃物向供貨商支付貨款；

4.供貨商向承租人交付租賃物；

5.承租人按期支付租金；

6.租賃期滿，承租人履行全部合同義務，按約定退租、續(xù)租或留購；

7.若承租人退租，由進行租賃物的余值處理，如在二手設備市場上出租或出售租賃物件。

四、項目融資租賃

為了防范風險，出租人可以采取以下措施：

1.做好項目的評估。在項目前期，出租人要對項目整體的現(xiàn)狀和未來進行全方位的科學評估，包括對項目未來市場需求變化情況、盈利能力進行預測，對承租人未來償租能力進行評估，最終選擇的項目應確定其預期收益率保證出租人能收回租金；

2.靈活的租金設計。在進行租金計算時，要結合項目正常的現(xiàn)金流和項目經營期可能的風險，以保證最終的租金能夠順利回收；

3.對項目經營期財務狀況進行監(jiān)控。在項目經營期間，出租人應按期對項目的經營和財務狀況進行監(jiān)控，如出現(xiàn)承租人不能按期償還租金的情況一定要查找分析原因，判斷是項目真實的客觀經營狀況還是承租人的信用風險導致的，以防止承租人利用信用風險而故意拖欠租金或不償還租金。

項目融資租賃的參與主體和實施階段比較多，其操作模式也比較復雜。通常，項目融資租賃的參與主體除了出租人和承租人外，還包括參與租賃項目建設的設計承包商、施工承包商、監(jiān)理承包商、設備供應商以及貸款融資的銀行等金融機構。其實施階段主要包括項目融資建設、租賃、移交三個階段。

五、結構式參與融資租賃