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　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

　　

　　作者：杜濤

　　

　　從金融街到車公莊，再?gòu)能嚬f到金融街，金永祥（下稱，老金）花了一年的時(shí)間將自己在金融街的辦公室重新裝修了一遍。

　　

　　在車公莊辦公區(qū)，老金和開心麻花做鄰居，對(duì)于他在金融街的辦公區(qū)，以前覺得能用就用，畢竟天天跟地方政府打交道，覺得樸素也是一種挺好的風(fēng)格，還沒有污染。

　　

　　后來(lái)，在一位部委領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，老金下決心重新裝修自己的辦公室，“本來(lái)還想把鄰居的房子租下來(lái)，鄰居不租給他，也想過換個(gè)地方辦公，又怕圈內(nèi)說老金在金融街呆不下去了。”

　　

　　已經(jīng)是政府投融資咨詢行業(yè)領(lǐng)頭羊的老金，在很多方面都有自己的考慮和顧忌。讓老金重新裝修的底氣來(lái)自于其公司業(yè)務(wù)的逐年增長(zhǎng)，用老金自己的話來(lái)說，這也是算是公司成立25周年的一個(gè)自我肯定。

　　

　　在大岳咨詢的兩個(gè)辦公地點(diǎn)，都放了一張照片，照片上有三個(gè)人， 當(dāng)時(shí)的老金才37歲，大岳咨詢剛剛成立五年，彼時(shí)的老金興奮的摟著他的兩個(gè)合伙人，很珍惜共同度過了五年。

　　

　　五年，對(duì)于中國(guó)的任何一個(gè)人，一個(gè)公司都是比較有紀(jì)念意義。在過去5年里，今年是最平靜的一年。老金認(rèn)為今年的平靜是在未來(lái)的新一輪增長(zhǎng)做鋪墊。

　　

　　當(dāng)然，老金以及大岳咨詢平靜的2021年，是相對(duì)前幾年的跌宕起伏和驚心動(dòng)魄，是比較平靜的一年，所有的員工都在按部就班的做事情。

　　

　　11月初，在金融街，老金新裝修的好的辦公室里，這個(gè)辦公室比以前的更大更亮。但是此時(shí)的他對(duì)2021年的判斷似乎和平靜沒有什么關(guān)系。“2021年是個(gè)轉(zhuǎn)折年，這個(gè)轉(zhuǎn)折不是針對(duì)大岳的，大岳只是時(shí)代的產(chǎn)物之一。我認(rèn)為轉(zhuǎn)折是這個(gè)國(guó)家，這個(gè)民族，這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。”

　　

　　這個(gè)時(shí)候，老金習(xí)慣性的停頓了下，似乎給記者一個(gè)思考理解的時(shí)間，此時(shí)的他習(xí)慣性的去桌子上摸梳子，而梳頭發(fā)是老金思考之時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作之一。

　　

　　其實(shí)，他在思考的是轉(zhuǎn)折中他的公司該怎么做？想的是如何適者生存，順應(yīng)潮流，才有生機(jī)。如何順應(yīng)潮流，融入時(shí)代，這是整個(gè)2021年老金一直思考的問題。

　　

　　老金認(rèn)為，在此之前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個(gè)動(dòng)力源，一是加入WTO以后外貿(mào)高速發(fā)展，中國(guó)融入世界。另一個(gè)便是城市化帶動(dòng)的城市土地增值，現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)也在逐漸達(dá)到頂峰。

　　

　　鄉(xiāng)村振興和共同富裕，老金覺得未來(lái)會(huì)對(duì)中國(guó)有著深遠(yuǎn)的影響。

　　

　　未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？老金認(rèn)為是鄉(xiāng)村振興。

　　

　　5年和25年

　　

　　今年是大岳咨詢成立25周年，但是最近的這五年，他們真是過的跌宕起伏，驚心動(dòng)魄。

　　

　　2017年，中國(guó)的PPP（政府與社會(huì)資本合作）正處在高潮，2016年的老金感覺有泡沫的風(fēng)險(xiǎn)，想控制速度都控制不住，每天都有平均三四個(gè)項(xiàng)目簽合同，2017年老金簽合同800多個(gè)，合同額近10億元，員工500多人。

　　

　　但是，到了11月，畫風(fēng)急轉(zhuǎn)直下。

　　

　　10號(hào)、92號(hào)文等一系列規(guī)范PPP發(fā)展的文件出臺(tái)，PPP開始直線下滑，老金在2018年的業(yè)務(wù)更是備受打擊，2018年合同額大幅縮水，直接降幅50%，變成5億元左右，員工減少到430多人。

　　

　　2019年老金的業(yè)務(wù)也沒有好轉(zhuǎn)，合同數(shù)量依然下滑，雖然下滑速度變緩，但營(yíng)業(yè)額仍進(jìn)一步下降到4億元左右，員工人數(shù)降到400人左右。

　　

　　2019年年底，也是老金的最低點(diǎn)。“其實(shí)，在2020年上半年，因?yàn)橐咔檫€是走了一小部分人，當(dāng)時(shí)大家覺得國(guó)企央企會(huì)更穩(wěn)定更安全。”

　　

　　此時(shí)的老金的轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了重大進(jìn)展，在之前，2018年業(yè)務(wù)大幅下滑之時(shí)，老金團(tuán)隊(duì)的合伙人都已經(jīng)開始討論轉(zhuǎn)型的事情了。

　　

　　老金回憶，當(dāng)時(shí)人心惶惶，由于PPP業(yè)務(wù)占比達(dá)到營(yíng)業(yè)額的90%多，PPP被誤認(rèn)為是隱性債務(wù)，主要業(yè)務(wù)受到打擊，這個(gè)時(shí)候不僅團(tuán)隊(duì)人心惶惶，老金也非常緊張。在當(dāng)時(shí)，為了應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)下滑，在2017年決算的時(shí)候，留出2億元的資金留下來(lái)，萬(wàn)一未來(lái)業(yè)務(wù)不好，保證發(fā)放工資。

　　

　　老金制定策略時(shí)分析，當(dāng)時(shí)新人占比很多，能力不足是個(gè)需要正視的問題。其次，市場(chǎng)斷崖式下跌，確實(shí)是需要轉(zhuǎn)型。

　　

　　但是，對(duì)于如何轉(zhuǎn)型，老金的看法和其員工的看法還是有所不同。員工所期望的轉(zhuǎn)型是換行業(yè)，換賽道，不能依靠PPP吃飯了。但是老金并沒有馬上做出轉(zhuǎn)型的決定，在焦慮伴隨了他兩個(gè)月后，他同意轉(zhuǎn)型。

　　

　　“必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型員工跑光了。”但是現(xiàn)在感覺，老金有些忽悠他的員工了，老金當(dāng)時(shí)提出轉(zhuǎn)型不是逃跑，他提的轉(zhuǎn)型首先是能力轉(zhuǎn)型，就是個(gè)人能力轉(zhuǎn)型、公司能力轉(zhuǎn)型，無(wú)論轉(zhuǎn)到哪個(gè)行業(yè)，能力都要跟得上。

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　　也就是說，在能力建設(shè)和換行業(yè)之間，優(yōu)先選擇了前者。

　　

　　老金認(rèn)為，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型分兩種，第一是自上而下的轉(zhuǎn)型，其次是自下而上根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)型。老金的公司精力主要放在員工和公司能力建設(shè)，員工則是要去看他們各自的客戶需要做什么？

　　

　　后來(lái)老金的業(yè)務(wù)的從原來(lái)的PPP為主擴(kuò)展到三大類25種業(yè)務(wù)。三大類型是投融資咨詢、管理咨詢、工程咨詢。從PPP咨詢回到業(yè)務(wù)的整個(gè)鏈條，歸根到底，是圍繞客戶也就是地方政府以及其控制的國(guó)企和平臺(tái)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

　　

　　雖然2018年決定轉(zhuǎn)型，但是2019年的大岳咨詢，業(yè)務(wù)依然繼續(xù)下滑，合同數(shù)量、業(yè)務(wù)額度和員工數(shù)量，在這一年到了最低點(diǎn)。

　　

　　幸運(yùn)的是，2019年出現(xiàn)了一些好的變化，轉(zhuǎn)型后的好多新的業(yè)務(wù)類型都出現(xiàn)了，比如管理咨詢、工程咨詢之類的，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)量占比并不大，但是新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)也在逐漸形成。

　　

　　2020年疫情的突然到來(lái)，卻讓老金緩過來(lái)了。其實(shí)在疫情的前半階段，老金雖然有些擔(dān)心，但是對(duì)業(yè)務(wù)更有信心，他的信心來(lái)自當(dāng)年“非典”的判斷，在非典之后，中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的基建投資。而他當(dāng)時(shí)判斷，新冠疫情之后，中國(guó)依然會(huì)進(jìn)行加大投資，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)。

　　

　　此時(shí)，有高管成員提出過降薪和裁員的問題，老金不為所動(dòng)，他說“若是需要，一定要等其他同行先降薪和裁員半年之后，才會(huì)考慮跟進(jìn)。”

　　

　　新的業(yè)務(wù)，在2020年開始成熟，占據(jù)的營(yíng)業(yè)規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。老金透露，2020年的合同額相比2019年增加了57%，員工增加了接近100人。

　　

　　老金覺得，相應(yīng)的能力建設(shè)也完成了，員工的工作經(jīng)驗(yàn)平均增加了兩年半左右。能力和經(jīng)驗(yàn)相比以前有了很大的提高 。更重要的是經(jīng)歷了低潮，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)有了很大提高，對(duì)客戶的有更成熟的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司更有信心。

　　

　　大道無(wú)為

　　

　　老金的金融街辦公室在墻壁上掛著這樣的一個(gè)橫幅-大道無(wú)為，老金的微信中也有這樣的四個(gè)字。

　　

　　他認(rèn)為“無(wú)為才是有為，我無(wú)為員工才會(huì)有為。”

　　

　　老金已經(jīng)有十多年沒有親自去做項(xiàng)目了。每天在辦公室的老金，有些像個(gè)招財(cái)貓似的吉祥物，是公司的標(biāo)志。謀劃，營(yíng)銷，制度和文化才是老金重要工作之一。

　　

　　每天早上老金會(huì)處理一下微信，十點(diǎn)左右到辦公室，給管理部門的總經(jīng)理布置下任務(wù)。他基本是對(duì)結(jié)果下手，要求結(jié)果，對(duì)員工怎么做業(yè)務(wù)關(guān)注不多，他特別關(guān)心的是員工對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同，會(huì)不時(shí)抽查他的總監(jiān)和員工唱公司歌的情況。

　　

　　“每天100多個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在外面做業(yè)務(wù)，要是直接管理的會(huì)管死，都不會(huì)干了，公司肯定沒有活路。公司要求的是價(jià)值的一致性。不管怎么做，事情要做好，客戶要認(rèn)可，公司看結(jié)果。”

　　

　　老金管理員工就一句話，在五個(gè)城市有處長(zhǎng)認(rèn)可你，你就是合格的項(xiàng)目經(jīng)理；在五個(gè)城市有局長(zhǎng)認(rèn)可你，你就是個(gè)合格的總監(jiān)。“我員工個(gè)個(gè)生龍活虎，即使是那些著名的老金的幾大‘金剛’，也能夠讓你感覺他們有大岳的氣質(zhì)，但每個(gè)人好像都有自己的特點(diǎn)和行為方式。其實(shí)，也沒想過把員工都管成自己的樣子，員工都東施效顰會(huì)一事無(wú)成。”