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11月25-26日（上海）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會

編輯：admin / 發(fā)布時間：2021-10-26 / 閱讀：1511

　　融資租賃名家講堂

　　關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會”的通知

　　11月25-26日|上海

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　本期融資租賃會議是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風(fēng)險防控水平，增強合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報名參加。

　　現(xiàn)將會議事項通知如下：

　　一、會議時間及地點：

　　報到時間：2021年11月24日（周三）全天

　　會議時間：2021年11月25-26日（共2天）

　　會議地點：上海-金水灣大酒店（靜安區(qū)恒豐路308號）

　　二、參會對象

　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。

　　三、會議內(nèi)容

　?。á瘢┤谫Y租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實務(wù)

　　（一）融資租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

　　（二）融資租賃公司目標(biāo)市場選擇

　　1、目標(biāo)市場開發(fā)

　　2、細(xì)分行業(yè)開拓

　　3、業(yè)務(wù)切入點選擇

　　4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

　　（三）融資租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

　　1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道

　　2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

　　3、抓住痛點挖掘客戶需求

　　4、融資租賃的5大優(yōu)勢

　　5、如何設(shè)計有針對性的租賃方案

　?。ㄋ模﹫髢r策略與議價技巧

　　1、融資租賃報價的基礎(chǔ)

　　2、租賃報價的結(jié)構(gòu)與技巧

　　3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略

　　4、租賃報價的實操案例分享

　　5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

　?。ㄎ澹I銷中的“高招”與“損招”

　　1、租賃營銷方案4大設(shè)計原則

　　2、融資租賃市場營銷中的“高招”

　　3、融資租賃市場營銷中的“損招”

　　（六）融資租賃融資方案設(shè)計

　　1、影響租賃方案的12個元素

　　2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風(fēng)險敞口的影響

　　3、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃

　　（七）融資租賃盡職調(diào)查實務(wù)

　　1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

　　2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

　　3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理）

　　（Ⅱ）監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)

　?。ㄒ唬?span style="white-space:pre"> 《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》對融資租賃風(fēng)控的影響

　　1、新規(guī)簡介

　　2、業(yè)務(wù)范圍與業(yè)務(wù)紅線

　　3、租賃物的范圍

　　4、租賃物與“名為租賃，實為借貸”

　　5、關(guān)于監(jiān)管過渡期

　?。ǘ┤嬲_認(rèn)識風(fēng)險

　　1、風(fēng)險管理的全面性#p#分頁標(biāo)題#e#

　　2、風(fēng)險預(yù)防成本和風(fēng)險損失

　　3、如何正確將風(fēng)險分類管理

　　4、影響風(fēng)控體系的重要因素

　?。ㄈ┊?dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險與防控措施

　　1、信用風(fēng)險

　　2、市場風(fēng)險

　　3、流動性風(fēng)險

　　4、操作風(fēng)險

　　5、交易風(fēng)險

　　6、系統(tǒng)性風(fēng)險

　　7、法律風(fēng)險

　　（四）融資租賃全面風(fēng)險管理體系建設(shè)

　　1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素

　　2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

　　3、融資租賃的風(fēng)險類型

　　4、融資租賃風(fēng)險控制目標(biāo)設(shè)定

　　5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險識別

　　6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險評估方法

　　7、風(fēng)險監(jiān)測報告體系

　　8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

　　（五）融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

　　1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范

　　2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

　　3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險及資產(chǎn)管理類）

　　4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機制建設(shè)

　　5、風(fēng)控團隊績效評估的內(nèi)容及方法

　　四、會議費用及報名方式

　　會議費3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費和交通費），住宿可讓會務(wù)組代安排，費用自理；報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表寄發(fā)報到通知，告知具體乘車路線等事項。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515 電話：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng) 址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（m.91pifa.net.cn）

　　融資租賃培訓(xùn)（rzzlpx）--公眾號

　　融資租賃名家講堂

　　北京融銀匯通管理咨詢有限公司

　　二○二一年九月二十二日

　　附件：報名回執(zhí)表

　　融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會報名回執(zhí)表

　　經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參會：

單位名稱
通訊地址					郵編
聯(lián) 系人			電話		傳真
學(xué)員姓名	性別	職務(wù)		座機、手機	電子郵箱





開發(fā)票單位全稱：
發(fā)票類型：□普票 □專票（選中標(biāo)注顏色或√選）
開票項目：□培訓(xùn)費 □會議費 □會務(wù)費
付款方式	□公對公轉(zhuǎn)賬 □私對公轉(zhuǎn)賬
住宿要求	□ 單間 □雙床標(biāo)準(zhǔn)間 □不住宿住宿時間：
匯款信息	開戶名稱：北京融銀匯通管理咨詢有限公司開戶行：中國工商銀行北京西四環(huán)支行帳號： 0200 2962 0920 0077 919

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1、此表格填完后請mail或傳真至?xí)?wù)處，并及時通知聯(lián)系人

　　2、參會費用請報名后5個工作日內(nèi)付款，匯款憑證mail或微信至?xí)?wù)處，會務(wù)處將根據(jù)報名先后順序安排會場座次

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515（同微信）電話：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail:zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng) 址：www.rzzlmjjt.org.cn （融資租賃名家講堂）

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