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　　融 資 租 賃 名 家 講 堂

　　關(guān)于舉辦“產(chǎn)業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)展業(yè)要點、盡調(diào)、項目評審與風(fēng)險防控專題培訓(xùn)班”的通知

　　10月26--27日  青島（線上同步直播 可永久回放）

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　受監(jiān)管趨嚴、政信平臺類業(yè)務(wù)萎縮、“資產(chǎn)荒”等多種因素影響的大背景下，融資租賃行業(yè)都普遍面臨較大的轉(zhuǎn)型壓力，如何尋找新的業(yè)務(wù)盈利點，產(chǎn)業(yè)租賃是融資租賃企業(yè)必須選擇的方向之一。

　　為幫助融資租賃公司拓展產(chǎn)業(yè)租賃業(yè)務(wù)，提高融資租賃從業(yè)人員的營銷能力和風(fēng)險防控水平，融資租賃名家講堂特推出本期專題培訓(xùn)，歡迎各企業(yè)積極報名參加。

　　一、培訓(xùn)時間及地點：

　　報到時間：2023年10月25日（周三）全天

　　培訓(xùn)時間：2023年10月26--27日（共2天12個小時 線上同步直播 可永久回放）

　　培訓(xùn)地點：青島—金海大酒店（市南區(qū)泰安路14號）

　　二、培訓(xùn)對象

　　金融租賃公司、融資租賃公司及對融資租賃行業(yè)感興趣的其它公司及個人。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　?、瘛⑥D(zhuǎn)型浪潮下融資租賃的方向選擇

　　1.千舸爭流，金租和央國企商租成為主流

　　2.融資租賃公司業(yè)務(wù)經(jīng)營與信用資質(zhì)比較

　　3.融資租賃業(yè)務(wù)模式

　　4.行業(yè)政策變化與監(jiān)管要求

　　5.融資租賃公司轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)，依據(jù)各自資源稟賦做選擇

　　6.租賃公司的理想狀態(tài)：有實力的股東和市場化運作

　?、?、熱門產(chǎn)業(yè)行業(yè)研究與融資租賃需求解讀

　　1. 行業(yè)分析方法與框架

　　(1) 行業(yè)的商業(yè)模式

　　(2) 行業(yè)的市場空間

　　(3) 行業(yè)的競爭格局

　　(4) 行業(yè)增長的驅(qū)動力

　　(5) 行業(yè)政策環(huán)境與發(fā)展前景

　　(6) 行業(yè)關(guān)鍵指標

　　2. 熱門產(chǎn)業(yè)分析

　　(1) 印刷電路板

　　(2) 工程機械產(chǎn)業(yè)

　　(3) 半導(dǎo)體

　　(4) 紡織產(chǎn)業(yè)

　　(5) 工裝產(chǎn)業(yè)

　　(6) 化工產(chǎn)業(yè)

　　(7) 有色、鋼鐵、煤炭等產(chǎn)業(yè)

　　(8) 印刷產(chǎn)業(yè)

　　(9) 高端制造：如機床行業(yè)

　　(10) 新能源環(huán)保

　　(11) 光伏與儲能

　　(12) 成長型科技企業(yè)

　　(13) 上市公司與區(qū)域龍頭民企

　　(14) 中小微企業(yè)

　　Ⅲ、產(chǎn)業(yè)租賃業(yè)務(wù)開發(fā)實務(wù)操作

　　1. 客戶畫像

　　2. 客戶觸達的常用方式

　　3. 客戶需求挖掘

　　4. 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計與項目談判

　　(1) 優(yōu)質(zhì)集團下的弱主體

　　(2) 復(fù)雜集團下的優(yōu)質(zhì)主體

　　(3) 交易結(jié)構(gòu)

　　(4)其他類交易結(jié)構(gòu)

　　(5)母公司與子公司信用風(fēng)險傳導(dǎo)

　?、?、產(chǎn)業(yè)客戶盡調(diào)實務(wù)

　　1.基本思路與方法

　　2.基本資料收集，客戶訪談與盡調(diào)前準備

　　3.現(xiàn)場訪談對象

　　4.資料收集核實、現(xiàn)場照片拍攝要求

　　5.第三方驗證的要求與過程

　　6.關(guān)聯(lián)企業(yè)調(diào)查

　　7.收入與成本調(diào)查

　　8. 無審計報表時怎么辦？

　　9. 財務(wù)報表造假識別

　　10.顯性負債與隱性負債的核實

　　11.資金用途及合理性、資金使用時間、匯率變化等

　　12.負面新聞與訴訟信息

　　13. 盡調(diào)防雷之核心：三面盾/回馬劍/實地談/找要害/問同行/揪異常

　　Ⅴ、 近年產(chǎn)業(yè)融資租賃的的主流方向、產(chǎn)品特征與評審要點

　?、觥a(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)險管理實務(wù)

　　1.產(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建的重要因素：

　　1) 源于戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略

　　2）聚焦行業(yè)定位客群

　　3）立足企業(yè)發(fā)展階段

　　4）結(jié)合團隊能力水平

　　2.項目風(fēng)控流程總圖：A B C D E F

　　3.各部門分段原則與風(fēng)控全流程管控原則

　　4.產(chǎn)業(yè)項目常用風(fēng)險防范措施：123456789

　　5.產(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)控基本模型：

　　1）“租前” 風(fēng)控管理原則與要求

　　2）“租中” 制定有序的管理架構(gòu)

　　3）“租后”設(shè)立相對獨立、分工明確的貸后管理體系及管理辦法

　　6.苦練內(nèi)功：嚴格項目經(jīng)理、評審經(jīng)理的權(quán)限與進階

　　7.標桿租賃公司的風(fēng)控經(jīng)驗分享：

　　1）遠東平安

　　2）仲利租賃

　　3）某醫(yī)療租賃

　　8.摟一眼就槍斃的項目特征：ABCDEFG

　　9.正反案例若干

　　10.管理保障——戰(zhàn)略管理系統(tǒng)化，常規(guī)管理系統(tǒng)化

　　Ⅶ、產(chǎn)業(yè)租賃租賃物債權(quán)管理

　　1. 租賃物管理

　　2. 二手市場與不良資產(chǎn)處置

　　四、培訓(xùn)費用及報名方式

　　線下培訓(xùn)費3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費和交通費），住宿可讓會務(wù)組代安排，費用自理；線上培訓(xùn)費3000元每人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加6000元，9月29日前報名并繳費，線下培訓(xùn)費優(yōu)惠至3500元/人，線上培訓(xùn)費優(yōu)惠至2700元/人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加優(yōu)惠至5400元，報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表寄發(fā)報到通知，告知具體乘車路線或直播安排等事宜。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515（同微信）   電  話：010-6148 4081

　　傳  真：010-6148 4081          E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（m.91pifa.net.cn）

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　　二○二三年九月八日