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　　近日，中國電建集團(tuán)租賃有限公司（以下簡稱“電建租賃”）黨委書記、董事長沈沉先生接受了某論壇專訪。沈沉先生在本次訪談中詳細(xì)介紹了電建租賃產(chǎn)融結(jié)合、綠色低碳、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

　　1、電建租賃的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式是什么？未來發(fā)展的主要方向是什么？

　　沈沉：作為電建集團(tuán)旗下以融資租賃業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)平臺，電建租賃公司始終堅持產(chǎn)業(yè)金融平臺的“產(chǎn)融結(jié)合、以融助產(chǎn)”功能定位。我們立足能源電力、水資源與環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施等集團(tuán)主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過積極開展融資租賃、供應(yīng)鏈服務(wù)、資產(chǎn)經(jīng)營等產(chǎn)融協(xié)同業(yè)務(wù)，服務(wù)集團(tuán)主業(yè)發(fā)展，助力集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　“市場化、平臺化、專業(yè)化、國際化、數(shù)字化”五化戰(zhàn)略，是我們在“立足集團(tuán)、服務(wù)集團(tuán)”戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上，確定的未來轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展的主要方向。其一，我們電建租賃公司和相關(guān)的融資租賃業(yè)務(wù)，源自于深圳特區(qū)的改革大潮，衍生于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)生需求，我們認(rèn)為只有不斷優(yōu)化以市場、客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營思路、服務(wù)理念、業(yè)務(wù)模式，才能持續(xù)提升核心競爭能力，真正實現(xiàn)服務(wù)集團(tuán)和自身發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一。其二，單一融資租賃公司和融資租賃業(yè)務(wù)的協(xié)同服務(wù)功效相對有限，我們必須同時發(fā)揮業(yè)務(wù)功能和平臺效應(yīng)，才能有效整合社會及市場資源，更好地為集團(tuán)集約化管理和提質(zhì)增效提供服務(wù)和支撐。第三，現(xiàn)今融資租賃行業(yè)市場競爭、人才競爭日益激烈，特別是我們這種具有明顯產(chǎn)業(yè)背景和展業(yè)領(lǐng)域范圍的融資租賃企業(yè)，要想在真刀真槍的行業(yè)競爭中生存并展現(xiàn)蓬勃生機(jī)，必須加快培育專業(yè)化的經(jīng)營管理團(tuán)隊，通過專業(yè)化的人才隊伍，快速提升公司的整體專業(yè)化水平，形成并鞏固自身的專業(yè)化、差異化競爭優(yōu)勢。第四，電建集團(tuán)在同類央企中國際化程度較高，依托集團(tuán)海外業(yè)務(wù)資源，和國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體攜手合作、“借船出?！保黄迫谫Y租賃海外業(yè)務(wù)“財資稅”技術(shù)障礙，是我們落實集團(tuán)國際化戰(zhàn)略，尋求市場“藍(lán)海”的重要舉措。最后，我們充分發(fā)揮自身“懂工程、熟機(jī)械”的技術(shù)優(yōu)勢，以工程機(jī)械領(lǐng)域為先導(dǎo)，積極擁抱融資租賃乃至金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，探索、構(gòu)建面向數(shù)字時代的新租賃，努力推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)貫通、資源共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。

　　2、請問電建租賃是如何圍繞集團(tuán)開展產(chǎn)融結(jié)合業(yè)務(wù)的？

　　沈沉：電建集團(tuán)作為在電力建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計、施工領(lǐng)域的綜合性特大型中央企業(yè)，是清潔低碳能源、水資源與環(huán)境建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通等行業(yè)的龍頭企業(yè)，在落實“3060”、“一帶一路”等國家重大戰(zhàn)略中發(fā)揮著關(guān)鍵、重要作用。

　　電建租賃公司從服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計等方面深入推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合。一是在服務(wù)領(lǐng)域方面，我們聚焦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)背景和自身發(fā)展優(yōu)勢，主要圍繞電力能源、基礎(chǔ)設(shè)施、工程裝備三大領(lǐng)域在集團(tuán)內(nèi)外展業(yè)服務(wù)，具有比較鮮明的產(chǎn)業(yè)背景和投放領(lǐng)域特點。二是在業(yè)務(wù)模式方面，我們始終堅持產(chǎn)業(yè)系租賃公司“回歸本源、服務(wù)實體”的主要方向，積極推動集團(tuán)成員企業(yè)主營業(yè)務(wù)發(fā)展和設(shè)備更新改造。截至2022年末，公司95%以上的融資租賃資產(chǎn)和融資租賃項目形成于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，70%以上為協(xié)同服務(wù)集團(tuán)主業(yè)市場拓展的直租業(yè)務(wù)模式，協(xié)同主業(yè)的助產(chǎn)、促產(chǎn)作用日益明顯。三是在產(chǎn)品設(shè)計方面，我們在“大電力、大基礎(chǔ)、大機(jī)械”三大領(lǐng)域基礎(chǔ)上，融入集團(tuán)“投資、建設(shè)、運營”全產(chǎn)業(yè)鏈，研究并響應(yīng)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、租賃標(biāo)的中的客戶需求，設(shè)計并大力推廣“3+3+N”產(chǎn)品體系。在通道業(yè)務(wù)、L+EPC、BLT、供應(yīng)鏈融資租賃、聯(lián)合租賃等基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，積極探索直租+回租、租投結(jié)合以及融資租賃+保理、基金、資產(chǎn)經(jīng)營、物資集采、資源導(dǎo)入等融融結(jié)合產(chǎn)品，切實解決項目合作方在融通資金、降本節(jié)稅、爭取訂單、獲取資源、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、資產(chǎn)管理、應(yīng)收管理、出表設(shè)計、降低負(fù)債等方面的差異化、綜合性金融需求。

　　3、電建租賃在綠色低碳領(lǐng)域有何布局？又有哪些成功的案例可以分享？

　　沈沉：清潔能源發(fā)展是“雙碳”重大戰(zhàn)略落實的主陣地、主戰(zhàn)場，電建集團(tuán)是全球清潔低碳能源和環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，電建租賃公司圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展的所有金融服務(wù)都是落實國家3060戰(zhàn)略的實際體現(xiàn)。從具體業(yè)務(wù)布局方面看，我們將已具備較成熟業(yè)務(wù)模式、較完備風(fēng)險管控架構(gòu)的陸上風(fēng)光領(lǐng)域作為核心市場，并積極拓展海上風(fēng)電、地?zé)崮?、儲能、可再生能源制氫、新型電力系統(tǒng)、綠色建材、固廢處理等集團(tuán)重點突破和關(guān)注的戰(zhàn)略性孵化市場，不斷提升自身綠色租賃服務(wù)能力和水平。2022年底，公司以綠色企業(yè)最高等級Ge-1級標(biāo)準(zhǔn)，通過了中誠信綠金的綠色企業(yè)認(rèn)證評估。這是社會對電建租賃公司踐行“雙碳”戰(zhàn)略、推動環(huán)境改善和綠色發(fā)展方面能力、成效的充分肯定，體現(xiàn)了電建租賃公司綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　2022年，公司積極參與集團(tuán)海上風(fēng)電相關(guān)經(jīng)營主體的籌建設(shè)立工作，高效開展海上風(fēng)電施工船直租業(yè)務(wù)，幫助其順利實現(xiàn)對外融資和設(shè)備配置，采購一艘1600t海上風(fēng)電安裝平臺和一艘3600t全回轉(zhuǎn)起重船，為助力集團(tuán)相關(guān)成員企業(yè)進(jìn)軍海上風(fēng)電施工領(lǐng)域，推進(jìn)集團(tuán)海上風(fēng)電現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈部署發(fā)揮了重要協(xié)同作用。

　　未來，我們將繼續(xù)秉持綠色發(fā)展理念，在市場化、專業(yè)化的市場戰(zhàn)略布局下，圍繞電力能源、清潔能源領(lǐng)域，提供更多更優(yōu)綠色租賃服務(wù)，主動發(fā)揮示范創(chuàng)新作用，為電建集團(tuán)和國家“雙碳”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

　　4、據(jù)了解，電建租賃最近上線了自主研發(fā)的綜合業(yè)務(wù)平臺——大家租賃。請問這個“大家租賃”平臺主要有哪些功能，可以解決哪些日常業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題？電建租賃在科技賦能方面還有哪些創(chuàng)新實踐？

　　沈沉：大家租賃是電建租賃公司工程機(jī)械的“租、售、融、服、處”一體化業(yè)務(wù)中“租賃”環(huán)節(jié)的重要載體，是我們圍繞工程機(jī)械供應(yīng)鏈創(chuàng)新研發(fā)的數(shù)字化服務(wù)平臺。主要旨在解決集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)在設(shè)備租賃過程中供需雙方信息難以匹配、租賃商資源分散、租賃服務(wù)線下比選操作復(fù)雜等痛點、難點問題。上線一年來，大家租賃的交易額近5億元，服務(wù)已覆蓋集團(tuán)內(nèi)二十余家一級成員企業(yè)、五百余個項目部。對內(nèi)，我們協(xié)助集團(tuán)成員企業(yè)高效開展設(shè)備租賃管理，提升租賃招標(biāo)詢比價工作效率，實現(xiàn)更多更優(yōu)租賃設(shè)備配置；對外，我們幫助數(shù)千家中小企業(yè)對接、服務(wù)央企巨大內(nèi)生市場，拓展服務(wù)商機(jī)。通過內(nèi)外市場需求、服務(wù)資源的整合對接，一方面提高電建集團(tuán)設(shè)備租賃使用管理水平，另一方面擴(kuò)展并規(guī)范集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工程設(shè)備服務(wù)市場，為電建租賃公司工程裝備融資租賃業(yè)務(wù)開辟了更為廣闊的良性增長空間，是電建租賃公司堅守產(chǎn)業(yè)根本，推動市場化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的生動體現(xiàn)。

　　在其他科技賦能方面，我們著眼工程機(jī)械小微供應(yīng)服務(wù)商，打造工程機(jī)械小微租賃數(shù)字化工具。以融資租賃為切入點，努力構(gòu)建“科技+金融+平臺+生態(tài)”服務(wù)閉環(huán)，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)、設(shè)備廠商和小微企業(yè)多元主體間的互聯(lián)、互通、互動，持續(xù)探索業(yè)務(wù)模式、豐富服務(wù)場景，賦能客戶、廠商解決后疫情時代工程機(jī)械領(lǐng)域小微企業(yè)發(fā)展困境，助力普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。

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