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　　摘  要

　　

　　融資租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告是融資租賃公司項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)審批項(xiàng)目的重要依據(jù)，是最直接展示租賃項(xiàng)目可行性的材料，也是公司項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)委員了解項(xiàng)目最主要的渠道。因此，一份高質(zhì)量的租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告對(duì)融資租賃公司業(yè)務(wù)審批來(lái)說(shuō)非常重要。本文首先總結(jié)了租賃報(bào)告中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，然后從租賃報(bào)告的幾個(gè)構(gòu)成部分對(duì)如何撰寫一篇高質(zhì)量的租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告進(jìn)行了探討。

　　

　　融資租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告易出現(xiàn)的問(wèn)題

　　

　　從融資租賃行業(yè)實(shí)踐來(lái)看，項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告容易出現(xiàn)的問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　

　?。ㄒ唬?duì)承租人所在行業(yè)分析不夠深入

　　

　　行業(yè)是承租人容身其中的最重要的外部環(huán)境。所在行業(yè)大環(huán)境不好，承租人也很難很好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。只有建立在對(duì)承租人所在行業(yè)的客觀正確的分析判斷基礎(chǔ)之上，才能做好對(duì)承租人初步定性的判斷。因此，確定承租人所在行業(yè)處在穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展當(dāng)中，是租賃項(xiàng)目一個(gè)重要的準(zhǔn)入條件。租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告需要首先對(duì)承租人所在行業(yè)進(jìn)行深入分析。

　　

　　（二）對(duì)租賃要素分析不夠詳細(xì)

　　

　　租賃要素包括承租人、租賃物、擔(dān)保人和交易結(jié)構(gòu)等。融資租賃項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要包括信用風(fēng)險(xiǎn)和租賃物風(fēng)險(xiǎn)。為控制信用風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)承租人和擔(dān)保人進(jìn)行詳細(xì)分析。目前大多數(shù)的融資租賃業(yè)務(wù)都是融資性售后回租業(yè)務(wù)，過(guò)于看重承租人的信用風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)租賃物的風(fēng)險(xiǎn)重視不夠。一個(gè)好的租賃項(xiàng)目需要有保值性和流通性都足夠好的租賃物，租賃報(bào)告需要對(duì)租賃物進(jìn)行詳細(xì)的分析。此外，交易結(jié)構(gòu)是控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。在租賃項(xiàng)目開(kāi)始前，需要設(shè)計(jì)出好的交易結(jié)構(gòu)，在租賃報(bào)告中進(jìn)行詳細(xì)地分析和闡述。

　　

　　（三）風(fēng)險(xiǎn)揭示不夠具體

　　

　　任何租賃項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，只是風(fēng)險(xiǎn)高低有不同。風(fēng)險(xiǎn)可以來(lái)自于行業(yè)發(fā)展遇到障礙、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈、承租人本身經(jīng)營(yíng)不善、租賃物難以變現(xiàn)或者變現(xiàn)后取得的價(jià)值不能確保出租人全額收回投資等。在常見(jiàn)的租賃報(bào)告中，往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)揭示得不夠具體，很少有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)意義。一篇高質(zhì)量的租賃報(bào)告需要從以上各個(gè)方面具體分析本項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并提出針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)采取的防范措施或救濟(jì)措施。

　　

　　以下，本文將從租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告的幾個(gè)組成部分來(lái)分別闡述應(yīng)如何撰寫一篇高質(zhì)量的租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告。

　　

　　項(xiàng)目概述

　　

　　一篇高質(zhì)量的租賃項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告需要在報(bào)告的第一部分對(duì)項(xiàng)目基本情況進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的介紹，以使項(xiàng)目評(píng)審人員對(duì)項(xiàng)目有了一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。這部分主要介紹項(xiàng)目主要參與方、項(xiàng)目基本的交易結(jié)構(gòu)、核心交易要素等。

　　

　　對(duì)于一般的融資性售后回租項(xiàng)目，主要包括的交易要素有承租人、租賃物、租賃金額、租賃方式、租賃利率、租賃期限、咨詢服務(wù)費(fèi)、保證金、還租方式、融資用途、擔(dān)保方式、項(xiàng)目收益率、資金來(lái)源等。對(duì)于直租項(xiàng)目，還需加入租賃物購(gòu)買價(jià)款、融資比例、購(gòu)買時(shí)間、付款進(jìn)度要求等。對(duì)于已經(jīng)確定了資金來(lái)源的項(xiàng)目，還需加入融資銀行、融資比例、融資利率等要素。

　　

　　行業(yè)分析

　　

　　如上所述，行業(yè)是企業(yè)的立身之本，租賃報(bào)告需要對(duì)承租人所在行業(yè)進(jìn)行深入分析。對(duì)承租人所在行業(yè)進(jìn)行分析，主要包括行業(yè)概覽、行業(yè)政策、行業(yè)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)部分。

　　

　　(一)    行業(yè)概覽

　　

　　行業(yè)概覽主要介紹行業(yè)盈利模式、行業(yè)近年發(fā)展情況、行業(yè)上下游情況等。盈利模式主要分析行業(yè)的商業(yè)模式、如何盈利、盈利是否具有可持續(xù)性、目標(biāo)市場(chǎng)及其規(guī)模等。行業(yè)近年發(fā)展情況主要分析行業(yè)主要產(chǎn)出指標(biāo)的變化情況，如產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量、銷售額的變化等。行業(yè)上下游主要介紹行業(yè)主要供應(yīng)商、下游客戶的基本情況，并分析其議價(jià)能力，以及對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)及定價(jià)的影響。

　　

　　(二) 行業(yè)政策

　　

　　行業(yè)的發(fā)展受到行業(yè)相關(guān)政策的影響很大。通過(guò)對(duì)行業(yè)政策的分析，可以了解到各級(jí)政府對(duì)行業(yè)的態(tài)度，也可以藉此判斷行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　

　　(三) 行業(yè)周期

　　

　　行業(yè)周期一般分為幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。融資租賃公司最好的目標(biāo)行業(yè)是處于成熟期的行業(yè)，穩(wěn)定的現(xiàn)金流使得租賃公司的租金收入有可靠的保證。同時(shí)，行業(yè)周期分析還需要分析行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系，判斷在各個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中行業(yè)的表現(xiàn)。此外，還需要對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷，主要分析近期是否有新的消費(fèi)趨勢(shì)、新的技術(shù)出現(xiàn)，以及這種趨勢(shì)或技術(shù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。

　　

　　(四) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是任何行業(yè)都存在的業(yè)態(tài)。對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析可以從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)層面進(jìn)行。

　　

　　1、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析

　　

　　內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析包括行業(yè)市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異點(diǎn)、主要競(jìng)爭(zhēng)者等。市場(chǎng)集中度對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度進(jìn)行測(cè)量，體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度。產(chǎn)品差異點(diǎn)分析用于分析行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品及其目標(biāo)消費(fèi)群體。通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析，可以知曉行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位等。

　　

　　2、外部競(jìng)爭(zhēng)分析

　　

　　外部競(jìng)爭(zhēng)分析包括新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)的難易程度、替代品的威脅、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)本行業(yè)的影響等。通過(guò)分析新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)的難易程度，可以了解行業(yè)壁壘情況。替代品分析方面，需要分析替代品能在多大程度上替代本行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)本行業(yè)發(fā)展的影響有多大。相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析方面，主要分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)本行業(yè)的影響。

　　

　　租賃要素分析

　　

　　融資租賃項(xiàng)目交易要素包括承租人、租賃物、擔(dān)保人和交易結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面。以下分別對(duì)這四個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　

　　(一) 承租人分析

　　

　　承租人是最重要的租賃交易要素。對(duì)承租人的分析主要分析其股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史沿革、財(cái)務(wù)狀況、融資能力以及涉訴情況等。

　　

　　1、基本情況

　　

　　承租人基本情況主要介紹承租人工商登記信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史沿革、實(shí)際控制人、主要高管人員等，以使項(xiàng)目評(píng)審人員對(duì)承租人有一個(gè)基本的了解。需要注意的是，對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)的分析需要上升到股權(quán)最終的持有人。對(duì)承租人歷史沿革的分析需要重點(diǎn)分析公司自成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)及控股股東的變動(dòng)情況、變動(dòng)背后的原因等。對(duì)實(shí)際控制人的分析需要重點(diǎn)分析實(shí)際控制人的專業(yè)性情況、是否存在涉訴信息，并需要對(duì)于與其相關(guān)的正面或負(fù)面新聞進(jìn)行列示并找到背后的原因。主要高管人員分析主要介紹公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的簡(jiǎn)歷，重點(diǎn)介紹其在當(dāng)前行業(yè)的履歷、專業(yè)性及影響力。此外，公司主要高管在公司的穩(wěn)定性在很大程度上代表著公司發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)定性，因此也需要對(duì)此進(jìn)行分析。

　　

　　2、主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)分析是判斷承租人主要業(yè)務(wù)板塊的重要方式。最直觀的方式，就是從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入著手進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本分析的比較，可以判斷企業(yè)的盈利模式及來(lái)源，并可初步判斷出企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。

　　

　　除了從收入角度對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析外，還需要從業(yè)務(wù)流程、上游供應(yīng)商、下游客戶、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等角度進(jìn)行分析。分析承租人的業(yè)務(wù)流程是否合理，是否有穩(wěn)定的上游供應(yīng)商、供應(yīng)商的議價(jià)能力如何、主要有哪些下游客戶、下游客戶的議價(jià)能力如何、承租人產(chǎn)品的訂單情況如何、承租人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚取?/div>